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Agence immobilière : Comment présenter son estimation ?

Romain Cartier, connu pour ses apparitions dans l’émission « Recherche Appartement ou Maison » diffusée sur M6, est expert de l’immobilier. Chaque semaine, il livre ses conseils à la communauté VITRINEMEDIA pour perfectionner son rôle d’agent immobilier et optimiser ses ventes.

Les mesures ont été prises, les photos ont été faites, et toutes les informations relatives à la vente sont en votre possession : désormais, vous êtes en mesure de livrer votre estimation à votre potentiel futur client. 

Mais comment réaliser cette étape très importante dans le processus de vente du mieux possible et rendre l’estimation la plus juste au vendeur ? C’est ce que nous allons voir dans les lignes qui suivent via 3 conseils que nous vous donnons.

Conseil n°1 : rendre l’estimation sous 48h

Après avoir récolté toutes les informations nécessaires, nous vous conseillons de continuer dans votre élan, et de profiter de la fraîcheur des informations.


Vous venez de voir le bien à vendre, et c’est sans doute le meilleur moment pour mouliner toutes les informations que vous avez récolté, afin d’en résulter à une estimation.

Idéalement, c’est donc sous 48h qu’il conviendra de rendre votre estimation au vendeur. Une telle réactivité sera perçue comme un signe d’efficacité.

Conseil n°2 : Faites venir votre client en agence pour rendre votre estimation

Oubliez le mail ou le téléphone : c’est bien au sein de votre agence que devra avoir lieu le rendu de votre estimation.

La raison est simple : votre agence, c’est votre environnement de travail. C’est là où (logiquement) vous vous sentez le mieux, là où vous êtes en position de force. Votre client va de son côté pouvoir constater de ses yeux l’environnement dans lequel vous évoluez au quotidien, ce qui aura pour effet de le rassurer sur votre sérieux pour mener à bien cette mission.

Et qui sait : vous signerez peut-être un mandat dans la foulée !

Conseil n°3 : Expliquez votre estimation à votre client

Rendre son estimation est une chose, mais expliquer comment vous en êtes arrivé à ce prix en est une autre.

Dans la plupart des cas, le vendeur a sans doute un prix un tête, qu’il soit réaliste ou pas. Et ce prix peut être bien différent de celui que vous allez lui remettre. Il conviendra donc d’expliquer à votre client ce qui vous a amené à ce prix final : localisation du bien, état du marché au moment de l’estimation, concurrence environnante (autres biens similaires à vendre)...

Vous avez à présent en main tous les éléments pour rendre sereinement votre estimation ! On vous souhaite une bonne vente.

 

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