femme donne clé bien immobilier

Le coup de cœur immobilier existe-t-il vraiment ?

Romain Cartier, connu pour ses apparitions dans l’émission « Recherche Appartement ou Maison » diffusée sur M6, est expert de l’immobilier. Chaque semaine, il livre ses conseils à la communauté VITRINEMEDIA pour perfectionner son rôle d’agent immobilier et optimiser ses ventes.

Précipitation lors de la visite des pièces, excitation, grands sourires et voix enthousiastes, certains coups de cœur sont immédiats et très vite perceptibles ! Lors de la vente d’un bien, si de potentiels acheteurs peuvent se projeter très vite dans le logement et sentir qu’il « est fait pour eux » dès les premières minutes, ce n’est pour autant pas toujours le cas. Voici différentes astuces pour déclencher un coup de cœur immobilier lorsque celui-ci n’apparaît pas directement.

Montrez le bien sous son meilleur jour 

Bien que ce coup de cœur ne se déclenche pas systématiquement lors des visites, il est néanmoins possible de le provoquer afin de maximiser l’intérêt de potentiels acheteurs pour le logement à vendre. Le plus important pour eux va être d’imaginer leur futur dans ce bien et donc de se projeter sans trop de difficultés. Malheureusement, tous les biens en vente ne le permettent pas forcément : des biens vides ou au contraire des biens trop encombrés peuvent être un frein à cette projection. Afin de contrer ce problème, différents outils digitaux permettent aujourd’hui de visualiser le bien afin de permettre au potentiel acheteur de laisser plus facilement libre court à son imagination. C’est le cas par exemple des visites virtuelles qui facilitent la projection d’un bien grâce à une vue à 360° et la possibilité de l’aménager selon les goûts et les besoins du potentiel acheteur.

 

Choisissez avec soin l’ordre des pièces à visiter 

Lorsque vous menez une visite, n’hésitez pas également à orienter votre potentiel client vers les pièces qui seront les plus à-même de provoquer un coup de cœur. Si, par exemple, vous savez qu’un grand jardin est le critère déterminant lors de sa recherche immobilière, mettez toutes les chances de votre côté en commençant la visite par cet endroit. L’impression positive créée ne pourra qu’être bénéfique pour la suite et permettra au potentiel acheteur de s’imaginer davantage dans un bien qui lui a plu d’entrée de jeu.

 

Le secret, c’est l’écoute 

Enfin, afin de déclencher un véritable coup de cœur immobilier chez un potentiel acheteur, la clé est de l’écouter. Au-delà de sa recherche, attardez-vous sur les détails qui pour lui feraient toute la différence : les volumes de la pièce, la vue, un style atypique, un terrain avec piscine. Ce sont ces petites précisions que l’on décrit souvent comme « un plus » qui, si le bien qu’il visite en possède, feront qu’il pourrait être charmé au premier coup d’œil. 

 

Soyez audacieux ! 

Parlez beaucoup avec votre client, posez-lui des questions et essayez de comprendre pourquoi ces détails sont si importants pour lui afin de percevoir son état d’esprit et ce que cela représente à ses yeux. Vous pourrez ainsi lui proposer des biens qui correspondent davantage à sa recherche et même peut-être des logements sur lesquels vous n’auriez pas forcément misé initialement mais qui, finalement, grâce à cet élément différenciant, prendront de la valeur et pourraient être des biens parfaits pour de potentiels acheteurs. 

 



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