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FAUT-IL AVOIR LA FIBRE COMMERCIALE POUR ÊTRE AGENT IMMOBILIER ?

Romain Cartier, connu pour ses apparitions dans l’émission « Recherche Appartement ou Maison » diffusée sur M6, est expert de l’immobilier. Chaque semaine, il livre ses conseils à la communauté VITRINEMEDIA pour perfectionner son rôle d’agent immobilier et optimiser ses ventes.

Bien entendu, avoir la fibre commerciale tout comme le sens du relationnel sont des qualités essentielles pour exercer le métier d’agent immobilier. Dans toutes les situations du quotidien, le métier implique de savoir bien s’exprimer, d’avancer ses arguments de vente, de prospecter, de réussir à convaincre de nouveaux clients et enfin, de négocier. Il s’agit donc d’une qualité imparable pour exercer cette profession dans les meilleures conditions. Cependant, l’essence même de ce métier ne réside pas entièrement dans votre capacité à vous comporter en bon commercial et avoir la fibre commerciale ne fait pas tout. Agent immobilier est avant tout un métier de contacts et de relations. Sa priorité sera alors d’aider ses clients à trouver ou à vendre un bien dans les meilleures conditions.

Au-delà de l’aspect relationnel qui représente tout de même une proportion très importante du métier, il faut surtout mettre en avant le côté humain. Le métier d’agent immobilier requière de grandes qualités humaines telles que l’écoute, le partage ou encore l’empathie, qui vont vous permettre d’exercer votre profession dans les meilleures conditions et de gagner sans problème la confiance de vos clients. En effet, ces derniers vont vous confier leur projet de vie. Qu’il s’agisse d’acheter, de vendre ou de louer un bien, il s’agira pour eux d’une étape clé dans laquelle ils ont besoin d’être accompagnés et qu’il ne faut donc pas prendre à la légère. Afin de cerner précisément ce qu’ils cherchent ou ce à quoi ils aspirent, les écouter et les questionner pour bien les comprendre va être nécessaire et l’agent immobilier ne doit surtout pas faire l’impasse dessus. Des clients rassurés et confiants auront beaucoup plus de facilité à se lancer dans des recherches sereines à vos côtés et à se projeter dans leur vie future.

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