À l’occasion de la première émission “new look” du CLUB EXCELLENCE, Charlotte Parasie, responsable Marketing chez VITRINEMEDIA, a réuni autour de la table Romain Cartier, coach en immobilier, et Brice Moyse, fondateur du réseau d’agences Immopolis, pour échanger sur les techniques de différenciation d’une agence immobilière au sein d’un quartier. Tout un programme qu’on vous invite à lire en détails dans les lignes qui suivent !
Brice Moyse, agent immobilier depuis plus de 30 ans à Montmartre en est persuadé : l’agent immobilier de demain est un influenceur, une personnalité de son quartier qui fait un travail de terrain. Il ne reste pas derrière son bureau à attendre que les choses se passent.
Il est essentiel pour l’agent immobilier de se mettre en avant via les associations de quartier, les groupes de commerçants, en allant à la rencontre des restaurateurs et autres personnalités qui font le quartier. L’agent immobilier doit être vu partout, et surtout être vu par les autres acteurs locaux !
Brice rappelle à raison que les gens peuvent vite vous oublier, sachant qu’en moyenne un bien est revendu tous les 5 à 7 ans. Il est donc primordial de se rappeler régulièrement aux bons souvenirs de ses anciens clients, qui ne manqueront pas de s’en rappeler le moment venu.
Romain Cartier abonde en ce sens : l’agent immobilier est avant tout un agent de proximité, il est un artisan de l’immobilier. Il faut donc revenir aux basiques et fondamentaux du métier, qui est d’aller à la rencontre des habitants du quartier. Les gens ont besoin de proximité !
Conseillée en 2013, Romain a eu l’occasion de travailler de nouveau avec une ancienne cliente 9 ans plus tard justement car il s’est régulièrement rapproché d’elle pour prendre de ses nouvelles. Le savoir-vivre est donc essentiel à la réussite d’une agence immobilière, d’autant plus si celle-ci vient de s’implanter dans un nouveau quartier.
La carte de vœux, pierre angulaire de votre stratégie de communication ? Sans aller jusque là, Brice Moyse prend son exemple personnel en confiant qu’il associe chaque année ses vœux à un événement particulier, ce qui lui permet d’être connu par ce biais.
Le mailing garde lui aussi toute son importance, ainsi que la visibilité à acquérir sur les réseaux sociaux.
Faire moins mais mieux est un véritable crédo : il est par exemple tout à fait possible d’inviter certains prospects lors des premiers tours du tournoi de tennis de Roland Garros sans se ruiner, et en proposant malgré tout de participer à un événement majeur et marquant !
En bref, l’agent immobilier se doit d’être présent au sein du quartier dans lequel son agence est implantée, d’une façon ou d’une autre. C’est sans doute là un gage de réussite !
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Autour de Charlotte Parasie, responsable Marketing au sein de VITRINEMEDIA, Romain Cartier et Daniel Morgenstern, deux professionnels de l’immobilier, ont pu échanger autour de la thématique de la différenciation sur le marché de l’immobilier.
