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Comment se différencier sur le marché de l'immobilier en 2022 ?

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Comment se différencier sur le marché de l'immobilier en 2022 ?

Autour de Charlotte Parasie, responsable Marketing au sein de VITRINEMEDIA, Romain Cartier et Daniel Morgenstern, deux professionnels de l’immobilier, ont pu échanger autour de la thématique de la différenciation sur le marché de l’immobilier. Entre astuces et bonnes pratiques, vous apprendrez grâce au CLUB VM EXCELLENCE comment faire en sorte que votre agence immobilière sorte du lot.

Agent immobilier, un métier de plus en plus concurrentiel

Directeur chez Cabinet KMI et à la tête d’agences immobilières situées dans le 11ème et le 20ème arrondissement de Paris, Daniel Morgenstern a pu partager ses bons conseils concernant le métier d’agent immobilier.

Alors que le métier n’était pas aussi concurrentiel il y a 20 ans, Daniel n’a pu que constater le transformation qui s’est effectuée au fil du temps : alors que les agences ne prospectaient que dans les quartiers dans lesquels elles étaient implantées, l’ère de l’internet a fait que, désormais, elles peuvent travailler partout.

Les choses se sont ainsi un peu dispersées, et il semble essentiel aux yeux de Daniel Morgenstern de se recentrer en faisant en sorte de se positionner comme un véritable spécialiste du quartier dans lequel on évolue.

D'où l'importance de bien connaître son marché

La parfaite maîtrise du secteur dans lequel l’agence est implantée est incontournable aux yeux de Romain et Daniel. La meilleure façon de se faire connaître reste encore d’aller à la rencontre des habitants du quartier, et de par exemple poser un panneau de vente dans l’immeuble ou le quartier afin de montrer son expertise du sujet. 

Comme le résume si bien Romain Cartier, il faut faire savoir qu’on a du savoir-faire ! Les messages de communication se doivent d’être ciblés et choisis, avec un message fort à faire passer. Il est donc important de communiquer sur la compétence et le résultat, afin de rassurer une partie de la population, de manière humble et simple.

Car l’agent immobilier agit finalement en tant que vendeur d’une vie environnementale. Il est le spécialiste qui va accompagner son client dans ses démarches, pouvant par exemple aller jusqu’au conseil de l’école à choisir. Il rapproche les gens et rassure, car il est le spécialiste du secteur local.

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La vitrine, un élément de communication qui reste incontournable

Ayant fait le choix du mélange du statique (affichage led) et du dynamique (écran LCD) pour sa vitrine, Daniel Morgenstern met en avant l’utilité et le côté indispensable d’un tel dispositif.

Par ce biais, il est en mesure de communiquer sur tout un tas d’éléments et d’attirer efficacement le regard des passants. Car la vitrine, en vérité, est le premier renvoi de l’image de l’agence auprès du client potentiel. 

La communication sur les réseaux sociaux reste elle aussi une corde importante à ajouter à son arc, permettant de développer un véritable business et offrant une visibilité permanente.

En bref, et pour conclure, il semble indispensable de ne jamais cesser d’innover, quitte à regarder et s’inspirer de ce que fait la concurrence. N'oubliez jamais les fondamentaux de ce métier et utilisez les nouvelles technologies qui permettent d’offrir une visibilité nouvelle à l’agence immobilière !






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