Aujourd’hui, la concurrence fait rage dans le secteur de l’immobilier. Avec le développement du digital et l’émergence des nouvelles technologies, les agences immobilières ne sont plus les seules à proposer des biens en vente ou en location. Les acquéreurs ont désormais accès à de nombreuses plateformes en ligne pour rechercher des offres correspondant à leurs besoins.
Afin de se démarquer et de convaincre un potentiel client de pousser la porte de votre agence, l’affichage en vitrine est essentiel… à condition de respecter certaines règles !
1. Utilisez des photos professionnelles
Ce sont les mandats affichés en vitrine qui vont principalement intéresser un potentiel client. En quelques secondes seulement et d’un simple coup d’œil, il saura si oui ou non il souhaite entrer dans votre agence pour vous confier son projet de vie. Afin de l’inciter à vous faire confiance, il faut donc soigner l’apparence de votre vitrine notamment à travers les photos des biens que vous proposez à vendre et à louer.
Des photos de bonne qualité, lumineuses et bien cadrées, auront deux fois plus de chance d’attirer l’attention des futurs acquéreurs et de les inciter à entrer dans votre agence. Faire confiance à un professionnel pour la mise en valeur des contenus affichés peut donc vous être d’une grande aide pour soigner l’apparence de votre devanture. Vous pourrez ensuite également réutiliser les clichés pour votre site internet et vos réseaux sociaux.
De même, un prospect qui souhaiterait vous confier la vente de son bien aura ainsi la certitude que le rendu de son logement sur le mandat sera soigné et suffisamment mis en valeur pour plaire au plus grand nombre.
2. N’affichez pas tout en vitrine
Votre vitrine sert à inciter un prospect – acheteur ou vendeur ! – à pousser la porte de votre agence. Une fois entré, prouvez-lui qu’il a eu raison de vous faire confiance et que vous avez d’autres biens à lui proposer que celui qui a attiré son attention dans un premier temps. Cela sera également l’occasion pour lui de vous expliquer précisément l’objet de sa recherche sans se focaliser sur un seul bien vu en vitrine.
Au contraire, une vitrine trop remplie donnera l’impression que tous les biens que vous proposez en vente ou en location sont affichés aux passants. S’ils ne voient donc pas de mandats qui les intéressent après l’avoir consultée, les chances qu’ils rentrent dans votre agence se réduisent alors que d’autres biens auraient pu être susceptibles de les intéresser.
3. Communiquez aussi sur vos biens vendus
Ne vous limitez pas à la communication sur vos biens à vendre, ceux vendus sont tous aussi importants ! Pourquoi ? Parce qu’ils sont le reflet de votre travail effectué et ils montrent à de potentiels vendeurs qui hésiteraient à vous confier leur bien que vous êtes capable de vendre des biens similaires au leur et donc qu’ils peuvent vous faire confiance.
Des photos de bonne qualité, lumineuses et bien cadrées, auront deux fois plus de chance d’attirer l’attention des futurs acquéreurs et de les inciter à entrer dans votre agence.
4. Variez les types de contenus
Votre vitrine est certes la meilleure communication pour vos mandats de biens à vendre et à louer mais elle peut également adopter d’autres fonctions. De potentiels vendeurs ou acquéreurs doivent avoir envie de vous faire confiance avant de vous confier leur projet de vie et pour cela, ils ont besoin de savoir qui vous êtes et quel est votre domaine d’expertise.
Profitez de la visibilité que vous apporte votre vitrine pour y afficher des photos de votre équipe, posées ou sur le terrain en prospection, par exemple. Pour une plus grande efficacité encore adoptez l’affichage dynamique pour y diffuser des vidéos des biens que l’on vous a confiés ou encore des contenus relatifs à votre zone de chalandise, à travers lesquels on y découvre le quartier, par exemple, ou encore les lieux stratégiques qui se trouvent à proximité (bureau de Poste, écoles, Mairie, commerces, etc).
5. Choisissez un affichage lumineux
La lumière attire le regard et ne manquera pas de susciter l’intérêt des passants quelle que soit l’heure à laquelle ils passent devant votre vitrine. Mettez vos biens en valeur en adoptant un affichage lumineux qui fera ressortir la qualité de vos contenus et qui offrira une plus belle visibilité à votre agence, même depuis le trottoir d’en face !
