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Tous les biens immobiliers sont-ils vendables ?

Romain Cartier, connu pour ses apparitions dans l’émission « Recherche Appartement ou Maison » diffusée sur M6, est expert de l’immobilier. Chaque semaine, il livre ses conseils à la communauté VITRINEMEDIA pour perfectionner son rôle d’agent immobilier et optimiser ses ventes.

Il existe une multitude de biens sur le marché mais peuvent-ils tous trouver acheteur dans un délai raisonnable ? La réponse est « oui », à deux conditions :

  • Il doit exister une volonté commune entre vous, agent immobilier, et votre client vendeur pour mener à bien la vente du logement. Pour votre part, votre conviction, votre attitude positive et votre envie de réussir seront déterminants dans le processus de vente et dans la confiance que vous accordera votre client. Si vous vous montrez convaincant, enthousiaste et serein lorsque le bien vous est confié, votre client vendeur sera beaucoup plus ouvert à écouter vos conseils pour que son logement trouve acheteur le plus rapidement possible. Cela implique notamment de trouver accord entre vous concernant le prix de vente du bien. 
  • Le bien doit être mis en vente en respectant le prix du marché. Quelques recherches sont nécessaires pour trouver le prix idéal qui conviendra autant à votre client vendeur qu’à un potentiel acheteur. Cela demandera peut-être à votre client de faire quelques concessions, surtout s’il surévalue la valeur de son bien, mais c’est à vous de lui procurer les explications, preuves à l’appui, sur la nécessité de vendre son bien au prix que vous lui indiquez et qui sera en accord avec l’offre et la demande immobilières au moment de la mise en vente. Vous aurez ainsi beaucoup plus de facilité à vendre un bien dont le prix ne fait pas immédiatement fuir les potentiels acheteurs tout en ayant un client vendeur satisfait et qui vous accordera toute sa confiance.

Si ces deux conditions sont respectées, tous les biens peuvent bien sûr être vendus et ce dans des délais raisonnables qui vous satisferont tout autant que votre client vendeur. En deux mots, « tout est vendable, mais pas à n’importe quel prix » !

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