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Faut-il davantage travailler en mandat simple ou en mandat exclusif ?

Romain Cartier, connu pour ses apparitions dans l’émission « Recherche Appartement ou Maison » diffusée sur M6, est expert de l’immobilier. Chaque semaine, il livre ses conseils à la communauté VITRINEMEDIA pour perfectionner son rôle d’agent immobilier et optimiser ses ventes.

N’ayez pas peur de proposer à vos clients de travailler en mandat exclusif ! Les objections sont souvent les mêmes au premier abord (peur de ne confier son bien qu’à une seule agence, besoin de vendre au plus vite, risque de ne pas être assez visible…) mais sont-elles vraiment justifiées ? En France, moins de 30% des professionnels travaillent l’exclusivité. Pourtant, plus de 60 % des ventes proviennent de ces 30 % ! Une donnée non négligeable qui est loin d’être le seul avantage du mandat exclusif. 

L’un des points forts de ce type de mandat est le confort qu’il apporte à votre client vendeur. En confiant son bien à un seul professionnel, cela lui permet de suivre sans contraintes l’avancée du processus de vente, le nombre précis de potentiels acheteurs intéressés, d’avoir un compte-rendu détaillé de son agent immobilier après chaque visite, tout en établissant une relation de confiance avec lui grâce aux contacts privilégiés.

La visibilité n’est pas non plus mise de côté, bien au contraire ! Le mandat exclusif est sans doute celui qui apportera la plus belle communication au bien à vendre. Déjà en vitrine, dans laquelle le bien va être mis en valeur pour interpeller les potentiels acheteurs et les inciter à entrer pour se renseigner. De même, un bien vendu en exclusivité va avoir tendance à être présent et visible sur le site internet de l’agence, ses réseaux sociaux et les portails immobiliers sur lesquels les annonces sont diffusées afin d’être vu par le plus grand nombre. Cela est à la fois à votre avantage et à celui de votre client vendeur, tout le monde y gagne !

Enfin, le mot d’ordre lors de la vente d’un bien en mandat exclusif est la rareté et c’est ce qui fait toute la différence. Imaginez un potentiel acheteur qui voit un bien qui l’intéresse non pas dans une seule agence mais dans deux, trois, voire quatre agences différentes et parfois pas toujours au même prix ! Il pourrait en venir à penser que ce bien a du mal à se vendre et que pour cette raison, le vendeur a voulu multiplier ses chances de le rendre visible en le confiant à plusieurs agents immobiliers. Cela risquerait donc de le pénaliser et de vous porter préjudice par la même occasion. A l’inverse, un bien vendu par mandat exclusif sera valorisé et les sensations de doutes et d’hésitation seront nettement réduites si un coup de cœur se déclenche chez un potentiel acheteur. 

Alors n’hésitez plus à favoriser ce type de mandat voire même à ne travailler que celui-là ! Une fois les premières objections dépassées, rassurez vos clients vendeurs sur les nombreux avantages qui découlent du mandat exclusif, ils ne regretteront pas leur choix.



“Rassurez vos clients vendeurs sur les nombreux avantages qui découlent du mandat exclusif, ils ne regretteront pas leur choix”

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