agent immobilier avec famille, evaluation du bien

Pourquoi ne pas surévaluer le prix de vos biens immobiliers ?

Tout le monde en conviendra : afficher de nombreux biens immobiliers à vendre sur sa vitrine est une bonne chose, qui donne le choix à vos potentiels clients. Mais encore faut-il que ces mêmes biens soient affichés au prix du marché.

Non content de rassurer le client sur votre vision juste du contexte immobilier local, mettre des biens immobiliers au prix du marché présente de nombreux avantages. On vous en a sélectionné 3.

1. Accélérer la vente du bien

Il ne faut pas se leurrer : en 2019, l’acquéreur a en sa possession une multitude d’outils qu’il peut utiliser à sa guise pour connaître le prix au m2 de chaque quartier des villages et villes de France. Bien entendu, ce prix au m2 est une moyenne et pourra fluctuer selon l’état et les prestations proposées par le bien à vendre.

Néanmoins, ce prix moyen fait figure de référence aux yeux de l’acheteur qui pourra rapidement, et d’un seul coup d’oeil, analyser si le bien que vous lui proposez mérite d’être visité ou pas.

Si le montant de votre bien à vendre est surévalué, il y a de fortes chances pour qu’aucune personne n’émette d’offre pour celui-ci. Et un bien qui reste en agence pendant de longues semaines se repère assez vite. Soyez donc pragmatique, et affichez votre bien au prix le plus juste !

2. Faire venir les acheteurs

C’est le B.A.-BA de la vente en agence immobilière : un bien est attractif quand il est au bon prix !

Il est humain de vouloir une future habitation qui non seulement réponde à l’ensemble des critères que l’on s’est fixés, mais qui en plus soit au prix le plus bas possible. Les taux de crédits immobiliers ont beau être historiquement bas, cette constatation ne changera pas pour autant.

L’idée n’est pas de sous-évaluer le prix du bien, ce qui serait pour le coup contre-productif. Mais un bien affiché au prix le plus juste sera une bonne manière pour faire venir de potentiels acheteurs au sein de votre agence.

3. Réduire le montant de la négociation

On l’a dit plus haut : un bien au prix surévalué ne se vendra pas, et restera dans votre agence pendant de longues semaines, voire même de longs mois.

Automatiquement, le prix de ce bien perdra de la valeur au fil du temps, ce qui mettra les acheteurs en position de force. Les vendeurs ont sans doute d’autres projets, et, pour la plupart, ils souhaitent vendre le plus rapidement possible pour les concrétiser. Ils auront alors tendance à baisser leur prix de vente pour les réaliser si leur logement peine à partir.

En mettant le bien au prix le plus juste, vous réduisez par la force des choses la marge de négociation, et donc le temps de la vente !
Et surtout, vous maximisez la satisfaction client pour tous vos clients vendeurs, qui seront ensuite votre meilleure publicité. Pensez-y, vos clients et anciens clients sont vos meilleurs ambassadeurs !

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