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Faut-il visiter en présence des propriétaires ?

Romain Cartier, connu pour ses apparitions dans l’émission « Recherche Appartement ou Maison » diffusée sur M6, est expert de l’immobilier. Chaque semaine, il livre ses conseils à la communauté VITRINEMEDIA pour perfectionner son rôle d’agent immobilier et optimiser ses ventes.

Votre force à vous, agent immobilier, réside en votre neutralité et votre capacité à faire visiter un bien de façon directe et objective. Bien qu’il soit dans votre intérêt que le bien plaise aux potentiels acheteurs, vous avez l’avantage de savoir précisément l’objet de leur recherche, ce qu’ils attendent de la visite, pour quelle raison ils souhaitent acheter et ce qui pourrait faire déclencher un coup de cœur immobilier. Ce n’est pas le cas des propriétaires !

Mettez-vous à leur place : ils ont vécu dans ce bien durant – peut-être – de nombreuses années et vont désormais le vendre. D’une part, ils auront tendance à surenchérir leur argumentaire pour vendre au plus vite et d’autre part, les souvenirs qu’ils ont dans ce bien ne leur permettront pas d’adopter un discours neutre lors de la visite, guidés par leurs propres émotions. Les critères de choix pour les acquéreurs ne seront également pas forcément les mêmes que ceux des vendeurs. Une pièce, un volume, une couleur ou encore un mobilier adoré par celui qui vend pourrait très bien ne pas plaire du tout à celui qui achète et cela est tout à fait légitime. Pour éviter de se retrouver confronté à cette situation, votre rôle est crucial lors d’une visite, c’est pourquoi il est conseillé de prévenir en amont les propriétaires que vous souhaitez l’effectuer seul.

De plus, les potentiels acheteurs se sentiront plus libres de poser des questions - de critiquer parfois - d’émettre des doutes et d’évoquer leur histoire s’ils ne sont pas en présence des propriétaires du bien qu’ils visitent. A vous alors de les accompagner, de présenter les pièces de façon objective, de les diriger en priorité vers les espaces les plus à même de leur plaire afin qu’ils puissent pleinement se projeter et ainsi envisager d’acheter le bien.

En revanche, faites un compte-rendu immédiat aux propriétaires une fois la visite terminée ! Evoquez votre ressenti quant aux potentiels acheteurs, détaillez ce qui leur a plu et moins plu et discutez avec eux des prochaines étapes de la vente de leur bien.

“ Faites un compte-rendu immédiat aux propriétaires une fois la visite terminée. "

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